01决策摘要
本页要点 零出资，仅做三件事（引荐业主 / 指定对接人 / 场地协调），贵司年得 10–25 万运营服务费，并稳固招商基本盘。
决策层先读这 4 行：
| 您得到 | ① 运营服务费 10–25 万 / 年（零出资）；② 租户电费降 10–15% → 续租率与出租率提升 → 管理费基本盘更稳；③ 零碳品牌 + 政策入口。 |
| 您做啥 | 仅三件事：引荐业主、指定 1 名对接人、场地协调。勘测 / 施工 / 运维 / 售电 / 结算全由晶科负责。 |
| 有风险吗 | 业主授权前：零出资、零义务。授权后：仅签轻资产服务协议，不背资本、不兜底、可提前终止。 |
| 下一步 | 先签零义务《合作意向》锁定贵司独家运营方身份 → 再引荐业主、授权晶科免费勘测（勘测不构成任何合同义务）。 |
贵司年运营服务费（估算）
10–25 万元 / 年
业主屋顶租金（晶科直付）
≈24 万元 / 年
规划光伏装机 / 年发电
≈3.9 MWp / ≈4.0 GWh
年减碳量（规划）
≈3,100 吨 CO₂ / 年
| 业务线 | 短期价值（0–12 月） | 远期价值（1–5 年+） |
|---|---|---|
| 光伏 EMC | 零投入启动；锁定分成；晶科出资检修加固彩钢瓦 | 稳定分成；租户电费降 10–15% 提升续租率；25 年后设备无偿移交 |
| 售电业务 | 用电盘点即启动；商户电费降 3–5%；获服务费分成 | 用电规模放大议价权与分成；确立"园区能源服务商"角色 |
| 移动充电桩 | 满足 4S 店 / 访客 / 骑手充电；获分成；不占固定车位 | 配套能级成招商卖点；服务费随电动化增长；capex 省约 60% |
| 零碳示范 | 零投入获"零碳示范园区"品牌载体 | 争取政府认定与补贴；ESG 提升利于招优商；碳数据资产化 |
一笔算得清的账：服务费 10–25 万 / 年，若随项目全程运行（测算约 25 年），贵司累计服务收益可达 250–625 万元——零出资、零风险。引荐业主不是"惹事"，而是给业主送一笔白来的屋顶租金，您是中间递话、顺手成事的人，不背任何义务。为何是晶科：组件自供 + 自有资本，度电成本与交付更优，且光伏 / 售电 / 充电 / 零碳一次打包，贵司只需一个接口。
现金只是其中一层：服务费（10–25 万 / 年）是显性回报；更关键的是隐性回报——电费下降抬升续租率与出租率，稳住管理费基本盘；零碳品牌强化招商话语权与政策入口。对一家以运营园区为业的公司，后者价值高于前者。
唯一前置条件：项目以业主屋顶授权为前提。晶科提供授权路径与法律安全背书，贵司角色为"引荐 + 协调"，业主未确认前无任何出资或履约义务。