04收益与风控
本页要点 授权前零出资零义务；授权后仅签轻资产服务协议，不背资本、不兜底、可提前终止。
3.1 光伏 EMC
| 收益 | 零投入启动；彩钢瓦由晶科出资检修加固。远期：年分成 10–25 万 + 租户电费降 10–15% 提升续租率；25 年后设备无偿移交。 |
| 实现 | 晶科与业主签屋顶 EMC（业主直收租金），100% 出资建设运维；贵司另签运营协调服务协议，提供场地协调与租户对接换服务费。 |
| 风险 | 贵司仅签轻资产协议，无出资风险。唯一前置风险 = 业主未授权，由"贵司引荐"解锁，晶科提供路径与背书；施工运维责任由晶科投保。 |
3.2 售电业务
| 收益 | 用电盘点即启动；商户电费降 3–5%，贵司获服务费分成。远期：用电规模放大议价权与分成，确立"园区能源服务商"角色。 |
| 实现 | 晶科作售电主体聚合交易结算；贵司提供用电清单、协助租户签约。 |
| 风险 | 电价受政策波动；贵司无资本风险，波动由晶科承担；合同设收益不及预期时的无责退出。 |
3.3 轨道式 7KW 移动充电桩
| 收益 | 满足 4S 店 / 访客 / 骑手充电，贵司获分成；轨道式按需移动，不占固定车位。远期：配套成招商卖点，服务费随电动化增长，capex 省约 60%。 |
| 实现 | 晶科出资建轨道 + 移动充电机器人并统一运营；贵司提供电力接入与车位协调。 |
| 风险 | 初期利用率取决于车流，由晶科（投资方）承担；贵司仅提供场地，无运维无出资。 |
3.4 零碳园区示范点
| 收益 | 晶科出资建碳监测 + 光伏 + 储能 + 充电一体化示范，贵司零投入即获"零碳示范园区"品牌。远期：争政策补贴、提 ESG 招优商、碳数据资产化。 |
| 实现 | 晶科出资建并运营碳平台；贵司提供场地、品牌授权、协助申报。 |
| 风险 | 补贴与认定有政策不确定性（非承诺收益）；前期申报轻量、晶科主导；资本风险仍由晶科承担。 |
四方分配（各方都受益，贵司是必要环节）：
| 业主 | 租户 | 柴火空间（贵司） | 晶科 |
|---|
| 屋顶租金 ≈24 万 / 年 + 屋顶焕新 | 电费降 10–15% + 充电便利 | 服务费 10–25 万 / 年 + 招商能级 + 政策入口 | 能源投资回报（承担全部风险） |
3.5 贵司责任与到账节奏
| 事项 | 贵司动作 | 工作量 / 节奏 |
|---|
| 引荐业主 | 转达"屋顶零成本产生新租金"，引荐晶科对接 | 1 次沟通；确认前无义务 |
| 指定对接人 | 指定 1 名联系人接收进度与协调需求 | 约 0.5 人天 / 月 |
| 场地协调 | 提供用电清单、协助签约、协调点位与施工窗口 | 一次性清单 + 按需配合 |
| 收益到账 | 运营服务费按合同结算（月 / 季） | 首笔于光伏并网后起算 |